Évaluer le projet
Un modèle financier peut démontrer l’intérêt d’une expansion géographique ou de l’acquisition d’un concurrent de plus petite taille. Il en démontre la logique économique.
Qui sommes-nous
Là où les entreprises fondées par leurs dirigeants franchissent une nouvelle étape.
La plupart des entreprises technologiques qui rejoignent The Hass Fund ont déjà franchi l’étape la plus difficile : développer un produit que le marché adopte, bâtir une clientèle fidèle et démontrer la solidité de leur modèle, souvent sans avoir recours à des capitaux extérieurs.
Deux rythmes de croissance
Une croissance impulsée par les fondateurs
Les entreprises de logiciels se développent différemment de la plupart des autres secteurs. Un produit conçu une seule fois peut être commercialisé auprès de clients à l’échelle d’un continent, pour un coût bien inférieur à celui d’une usine ou d’un réseau de distribution.
Le passage à l’échelle
La seconde phase de croissance répond à des enjeux différents. Elle suppose une expansion vers de nouveaux marchés ou une acquisition stratégique, soutenue par une équipe de direction renforcée et dimensionnée pour accompagner un changement d’échelle.
Le point d’inflexion
The Hass Fund investit précisément à ce moment charnière. Aujourd’hui, des centaines d’entreprises technologiques européennes se trouvent à ce stade, prêtes à transformer plusieurs années de croissance organique en une véritable trajectoire de développement international.
Notre vision de l’actionnariat
Évaluer l’équipe
L’exécution repose sur les équipes. Nous consacrons autant de temps à évaluer la capacité de l’équipe dirigeante à mener à bien ce plan qu’à analyser le plan lui-même.
Une gouvernance alignée avec nos convictions d’investissement
Un partenariat se construit lorsque l’équipe d’investissement partage la vision portée par les fondateurs et croit en la trajectoire qu’ils souhaitent donner à l’entreprise. La représentation au conseil d’administration et les droits de gouvernance sont essentiels, mais la qualité de la collaboration avec les équipes dirigeantes au quotidien l’est tout autant.
La durée du partenariat
Un horizon d’investissement de long terme
The Hass Fund structure ses investissements pour un accompagnement sur plusieurs années. La croissance de deuxième phase nécessite du temps pour produire pleinement ses effets, et la structure du fonds est conçue pour refléter cet horizon d’investissement.
Expansion sur un nouveau marché
L’entrée sur de nouveaux marchés nécessite plusieurs années pour être menée correctement, notamment pour recruter des équipes locales et adapter un produit aux attentes des clients locaux.
Le temps de réussir l’intégration
Une acquisition réussie repose sur une intégration progressive. Les équipes dirigeantes doivent disposer du temps nécessaire pour accompagner la croissance de l’entreprise tout en préservant les qualités qui ont fait son succès.
Ce qui évolue après notre entrée au capital
Un appui stratégique dans les moments décisifs
Quel marché ouvrir en premier, ou à quel moment recruter un cadre dirigeant expérimenté venant de l’extérieur de l’entreprise : ce sont des décisions stratégiques qui pèsent sur les fondateurs. Nous avons accompagné d’autres entreprises technologiques confrontées exactement aux mêmes choix.
Le recul apporté par l’expérience
Nous tirons parti de l’expérience acquise auprès d’autres sociétés de notre portefeuille ayant traversé des phases d’expansion comparables. Ce retour d’expérience enrichit chaque échange avec les fondateurs confrontés à des décisions structurantes pour l’avenir de leur entreprise.
Un accompagnement à la carte
L’accompagnement de The Hass Fund intervient au moment où les dirigeants en ont besoin, en fonction de leur propre calendrier. Un échange direct avant une décision stratégique majeure a pour nous bien plus de valeur qu’un reporting présenté une fois par trimestre.
Les outils spécifiques qui soutiennent cette relation, notamment l’accompagnement au recrutement et l’identification d’opportunités d’acquisition, sont présentés sur la page Travailler avec The Hass Fund.
Ce qui reste entre les mains des fondateurs
Le pilotage opérationnel quotidien
Notre investissement renforce la structure financière de l’entreprise, tout en laissant aux fondateurs et à l’équipe dirigeante la responsabilité de la vision produit et du pilotage opérationnel au quotidien.
Les structures d’actionnariat
La structure de participation est adaptée à chaque opération. Certains fondateurs ouvrent minoritairement leur capital tout en conservant le contrôle de l’entreprise. D’autres choisissent une cession majoritaire tout en continuant à diriger la société, avec une implication de The Hass Fund au niveau du conseil d’administration.
Préserver l’équipe fondatrice, accélérer la croissance
L’équipe dirigeante qui a construit l’entreprise est celle qui conduira son prochain chapitre de développement. Notre rôle consiste à lui donner les moyens d’y parvenir.