Études de cas

Les exemples ci-dessous illustrent le type de partenariat que The Hass Fund met en place avec les entreprises qu’il accompagne : les situations auxquelles les fondateurs sont confrontés et la manière dont nous intervenons à leurs côtés.

Une entreprise de cybersécurité qui s’implante sur un nouveau marché

La situation

Une société européenne spécialisée dans les logiciels de cybersécurité avait progressivement acquis une position solide sur son marché domestique, principalement grâce à la vente directe et au bouche-à-oreille auprès des équipes responsables de la sécurité informatique des grandes entreprises. Son produit répondait efficacement à un besoin précis à forte valeur ajoutée, tandis que son taux de fidélisation demeurait particulièrement élevé. En revanche, son expansion vers les marchés voisins progressait difficilement : l’équipe fondatrice était convaincue que son offre pouvait être transposée avec succès, mais ne disposait ni des relations locales ni de l’expérience commerciale nécessaires pour aborder un nouveau marché avec confiance.

Le partenariat

Notre investissement a permis de financer cette expansion internationale tout en accompagnant les dirigeants dans la préparation et l’exécution du projet. L’équipe d’investissement a travaillé aux côtés des fondateurs afin d’identifier le premier marché à privilégier, en tenant compte des contraintes réglementaires et des références clients existantes susceptibles de faciliter cette implantation. The Hass Fund a également contribué au recrutement d’un dirigeant local disposant d’un réseau reconnu auprès des entreprises ciblées.

Le résultat

Au cours des deux premières années du partenariat, l’entreprise a constitué une organisation commerciale pleinement opérationnelle sur son premier marché international et signé ses premiers clients de référence. Les revenus générés par cette nouvelle implantation sont passés d’un niveau marginal à une contribution significative au chiffre d’affaires global, donnant à l’entreprise une véritable présence sur plusieurs marchés.

Un prestataire IT renforçant sa position par acquisition

La situation

Un fournisseur de services managés avait développé une base fidèle de clients du mid-market pendant plus de dix ans, avec des revenus concentrés sur un seul marché national. Les fondateurs avaient identifié une entreprise plus petite et complémentaire, apportant une expertise spécialisée que leurs propres clients demandaient de plus en plus. Mais réaliser cette acquisition uniquement sur le bilan de l’entreprise aurait porté sa structure financière au-delà d’un niveau confortable.

Le partenariat

The Hass Fund a structuré un investissement destiné à financer directement l’acquisition tout en accompagnant son intégration. Cet accompagnement a notamment porté sur la définition de la nouvelle organisation, l’harmonisation de deux modèles de prestation de services différents ainsi que la communication auprès des clients des deux entreprises.

Le résultat

L’acquisition a été finalisée dans les mois suivant l’investissement initial. L’entreprise issue du rapprochement a conservé sa base clients tout au long de la transition et a commencé à déployer la capacité acquise auprès de ses comptes existants dès la première année, augmentant ainsi la valeur moyenne des contrats sur une partie significative de son portefeuille clients.

L’expansion internationale d’une entreprise de cybersécurité hors d’Europe

La situation

Une entreprise européenne de logiciels de cybersécurité avait construit une position forte sur son marché domestique, principalement grâce à la vente directe et au bouche-à-oreille auprès des équipes de sécurité des entreprises. Son produit répondait efficacement à un besoin spécifique et à forte valeur ajoutée, tandis que les taux de renouvellement clients restaient constamment élevés. L’intérêt de prospects américains apparaissait régulièrement lors de salons professionnels et via les recommandations de clients existants. Mais l’entrée sur ce marché impliquait de construire des références de conformité et des relations avec les acheteurs, pratiquement à partir de zéro.

Le partenariat

Notre investissement a apporté les capitaux nécessaires spécifiquement dédiés à cette entrée sur le marché américain, tout en accompagnant directement les dirigeants dans la structuration du projet d’expansion. L’équipe d’investissement a travaillé aux côtés des fondateurs afin d’obtenir les certifications de conformité requises par le marché américain et d’identifier la première région à cibler, en s’appuyant sur les recommandations de clients existants et sur les opportunités identifiées face aux acteurs en place.

Le résultat

Au cours du partenariat, l’entreprise a obtenu les certifications nécessaires pour adresser les grandes entreprises américaines et signé ses premiers clients de référence sur ce marché. Les revenus générés aux États-Unis sont passés d’une base initialement marginale à une contribution significative au chiffre d’affaires total, donnant à l’entreprise une véritable présence commerciale au-delà de son marché européen d’origine.

Une entreprise fintech qui renforce son équipe dirigeante

La situation

Une fintech au service d’institutions financières de taille intermédiaire avait fortement développé son chiffre d’affaires avec une équipe fondatrice réduite. Les deux cofondateurs géraient personnellement le produit, les ventes et une grande partie de la relation opérationnelle avec les clients. La croissance avait atteint un niveau où cette organisation limitait la capacité de l’entreprise à accueillir de nouveaux clients rapidement. Les fondateurs avaient identifié la nécessité de renforcer l’équipe avec des profils expérimentés capables de prendre en charge des fonctions clés qu’ils n’avaient plus le temps de structurer efficacement eux-mêmes.

Le partenariat

Parallèlement à son investissement, The Hass Fund a accompagné la recherche d’un directeur commercial et d’un VP des opérations clients, en s’appuyant sur son réseau de dirigeants disposant d’une expérience pertinente dans les services financiers. Nous avons également travaillé aux côtés des fondateurs afin de revoir l’organisation managériale et les lignes de reporting, permettant aux décisions de circuler plus efficacement au sein de l’entreprise sans nécessiter l’implication directe des deux fondateurs dans chaque opportunité commerciale.

Le résultat

En moins d’un an, la nouvelle équipe dirigeante avait repris la gestion quotidienne des activités commerciales et de la relation client, permettant aux fondateurs de se concentrer sur le développement du produit et les partenariats stratégiques. L’intégration des nouveaux clients s’est accélérée grâce à cette nouvelle capacité organisationnelle, et l’entreprise a abordé son cycle de financement suivant avec une équipe de direction considérablement renforcée.

Échangeons sur ce que pourrait être un partenariat avec The Hass Fund